读《增长黑客》

全书的构造:作者首先介绍了Growth
Hacker的前行历史,然后坐时轴的款型介绍了一个出品之进步历程(AARRR),产品诞生,获取种子用户,激发用户活跃度,提高用户之留存率,增加产品的利润,进行病毒传播,最后因部分出品呢例介绍了相对完整的早期发展历程。

朗诵完全书的感想,Growth
Hacker更多之是平等种思想,在活最初阶段,确定目标人群,使用成套艺术找到这人群,无论通过线及还是线下之章程,拉进来,留住,跟踪这个进程遭到,通过数据解析不断优化方案。

平常采用的一手包括AB测试,搜索引擎优化,电子邮件召回,病毒营销等,而页面加载速度,注册转化率,
Email到达水平,病毒因子这些指标是平凡关注的靶子。

“AARRR转化漏斗模型”:Acquisition(获取用户),Activation(激发活跃),Retention(提高在),Revenue(增加收入),Referral(传播推荐)。对于Activation来说,不同之产品关注的活泼行为不同,例如填写一卖表单,发表一首内容,上传一模一样摆相片等。要深深理解好产品用户的活泼渠道,建立严密的转向漏洞。

每当集体里强化基本指标,这样以座谈产品之其它问题时,如果差利益方产生矛盾,人们仍能清楚界定:对活发展而言什么是必严格恪守的,什么是应有少妥协的,什么而是能够无憾放弃的。不同出品对指标的定义应当成立于档次特性以及本身提供的劳务中心价值之上。

PMF(Product-Market-Fit)

如何判定需求足够好:方法同样,先估计目标用户之基数,消费能力,意愿预算,再把这些数字经相乘等方法得出一个横的数字,并跟拖欠行业要近似行业的明告诉进展对照验证。方法二,评估打算进入的市场,原本有多少产值,而你的出品通过提供再不比之标价,更丰富之采取周期等,能升迁多少效率,节省多少资金,从而折算出彼此对于原产值的全新规模。

MVP的目的不是为应对产品设计是否优雅,技术实现是否快捷这样的求实职能问题,或者过于许诺未来以担当的使命,而是解答商业产品开发中极紧要的有限独问题:一凡价值而,这款产品是否能满足用户的需?二是增长要,用户是否情愿呢活购买特?

MVP的老三特别必要模块:反馈渠道(尽量提供产品间报告机制),公告看板(包括群体公告和指向单个用户的定向消息通道),自动升级(最佳策略是以产品启动时提醒用户发生可用的新本子,当用户确认升级后,通过内置的下载模块于后台就换代)

内容营销的意要分为三者:吸引流量,培养潜在用户,劝诱转化。

周边的SEO方法:提高重要词的密度和权重,增加长尾关键词数量,建立外链,优化页面结构。例如,TechCrunch每次刊发一篇对某家公司还是某款产品之褒贬报道,就见面在维基百科相应词条下的“参考资料”及“外部链接”区域进入自己文章的链接。

ASO思路:通过对要词的钻,评判维度的怀疑,加权策略的运用。

5%的客户留存率增长意味着企业盈利30%之加强,而把活售卖于老用户的票房价值是卖于新用户的3倍增。

致使用户留存率低之案由可能是:1. 存在程序漏洞,性能瓶颈。2.
用户给频繁骚扰。3. 话题产品的热度减退。4. 产生再度好之替代品。

权衡产品留存率的常用指标包括次日留存率,7日留存率,30日留存率。计算公式为:第1天的激增用户遭受,在朝着后底第N龙还当以的用户数/第1天的新增用户数。

关心产品之明天留存率,可被第一时间发现产品新本子的灵魂变动与渠道优劣,而7日留存率则只是反映来用户就一个整体验周期后的去留情况,30日存反映来一致浅版本迭代后底平安,辅助判断产品的形成方向是否成立。

电商网站的有至少要当20%~30%,社交媒体之率先批用户之月留存至少在80%上述。而如想为游戏之DAU超过100万,则新用户次日留存率应超越40%,7日留存率和30日留存率应各自高于20%跟10%。对于移动使用来说,留存率最高的是情报阅读,社交关系和体系工具,4独月后底留存率能安居乐业在10%横。

提拔机制是赖互联网产品占为召回流失用户如设计的制品机制,常见方式包括电子邮件提醒,消息推送通知,移动网页提示应用等。

EDM(Email Direct
Marketing)是网站大的拉新和提醒手段,使用EDM唤醒用户的国策要包括:提供奖,告知进度,个性化推荐,用户社交互动提示。

使内的信息推送通知(Push Notification/Push
Alert)是动产品唤醒用户的卓有成效手段,越年长之用户指向采用推送通知的宽容度越没有,男性比女性用户更易产生抵触情绪,因此筛选合适的推送人群,根据使用状况和日段制定推送内容,制作和优化推送至的着陆页。

动推送技巧:推送授权(Push Notification
Authority),iOS用户发生且在首次等启动时拒绝应用程序的推送通知,而安卓默认打开的,用户要以程序中安关闭,这便导致安卓达到率能在95%之上,而iOS一般不交50%。徽章通知(Badging),即图标右上角标。本地通知(Local
Notification)是iOS系统提醒用户的一致栽不需联网之方法,适用于特定时间段内使用可能比较充分之成品,例如《刀塔传奇》中的恢复体力提醒。地理围栏通知(Geofenced
Notification)。图片推送通知(Picture in
Nofitication),安卓允许开发者定制通知栏图标,展开大图,媒体背景等。表情文(Emoji),iOS不支持推送着加以图的变通方法。

网页提示应用:浏览器打开某网页时,显示“打开应用”按钮,点击按钮跳反到该使用之指定页面下。iOS可以用Url
Scheme技术实现,安卓可以据此拦截http跳转,自定义scheme,Chrome
Intent,内嵌http服务四独办法实现。

衡量病毒传播的片死中心指标是K因子(K Factor)和病毒循环周期(Virial
Cycle
Time),K因子用于评判病毒传播的覆盖面,公式为:K因子=感染率*转化率,感染率指有用户为其他人传播产品的程度,转化率指被感染用户转化成新用户的百分比,K因子越强,产品自己获取新用户之能力进一步强。病毒循环周期指从用户产生病毒邀请,到新用户完成转会所花费的工夫。

App
Store排名优化涉:下载量和App活跃度是榜单排名的首要元素。苹果发展历史对新上线或碰巧更新的App都是发生加权的。越狱平台的安装量和激活也会见让苹果记录在活泼度外。

提高黑客常用工具箱:Google
Analysis(百度统计,CNZZ统计),Mixpanel(以用户作为为叫),KissMetrics(针对用户之作为分析及做得重深刻也更简约),UserCycle(从统计到用户分组,再届生命周期维护及分组实验测试),Customer.io(分析管理产品生命周期中使用的邮件),Optimize.ly和Unbouce(AB测试的利器),Basecamp和风车和明道和Tower(基于云服务之种管理软件),友盟和TalkingData(移动采用统计分析平台)

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